宁波中百

涂艺魔小喇叭 / 待分类 / 涂艺魔:层层分解你是如何被网红引导着买...

0 0

   

涂艺魔:层层分解你是如何被网红引导着买他产品的?

原创
2020-05-04  涂艺魔小...

       大家好,我是涂艺魔,一个艺术涂料行业的从业者。

宁波中百今年什么最火,当然是直播了!知道大家需要什么,涂艺魔加班加点,五一都没过去玩,给大家整出来了,免费分享给大家!

宁波中百直播在之前还是个别人的专利,现在基本上是全民都开始直播了。直播最主要的就是卖货呀,可是99%的的人基本上不知道怎么来搞,我们只看到李佳琦、薇娅等几个头部网红火的一塌糊涂。客有没有人研究过他们为何能这么火?

涂艺魔研究过上千个网红的资料,并结合自己的思考,总结出这一个《如何做个成功的网络主播》系列,与各位着急想火的主播们分享。今天我们先来说说如何在直播间专业的成功介绍自己的产品?

1、亢奋状态

作为网络主播,热情和激情是基础。在一个固定的空间内,在一定的时间段内,主播一定要利用语言、动作、道具、环境等手段,把自己的激情传播给用户,用自己的情绪感染粉丝,的到粉丝的支持和爱戴。

2、提炼卖点

作为主播一定要熟悉自己的产品,不仅如此,更要发掘和提炼出这个产品与众不同的卖点,能够一下子吸引住消费者的特点,让你的产品显得与众不同。比如王老吉“能下火”,红牛“增加能量”,白加黑“治感冒黑白分明”等等这些与众不同之处,就是你的卖点。

3、货源优势

如果你有货源这方面的优势,比如独家代理,原产地拿货,独家经营,自产自销、掌握定价权等等,那你就可以在产品介绍过程中,把这个点凸显出来,而且尽可能地放大,已体现你产品的稀缺性和独特性。

4、场景塑造

就是把自己的产品放置在某个场景中去,让场景成为产品的一部分,让场景为产品赋能,增加和强化产品本身的价值。这个场景可以是实物的(比如根据产品特点装扮直播间,二次元、日系风、欧美风、古风、农业风、年代风等等);可以是虚拟的(比如讲故事,用故事包装产品,让产品具备更大的可能性,增加其神秘性和价值感。)

5、产品实验

宁波中百俗话说,眼见为实,人们总是愿意相信自己亲眼看到的东西。所以可以多做实验,或者亲身实践,通过实验和亲身实践,增强产品功能的真实性,淡化顾客消费的警惕性,增强安全感。

6、专家形象

人总是倾向于通过第三方来强化自己的判断,如果这个第三方是专业人士或行家里手,那就会更有助于顾客达成交易。所以把自己塑造成一个某行业领域内的专家非常重要,需要从外形、举止、身份、语言、知识等多方面进行综合包装塑造。

7、明星效应

榜样的力量是无穷的,明星效应对产品销售的影响是巨大的,所以要学会借助明星的光环。比如“x x同款”,“x x明星在某个电影节穿过”等增加产品的光环和附加价值。

8、销量刺激

就像人都喜欢去人多的、口碑好的饭店吃饭一样,顾客总是对于爆款、排队等事情非常热衷,为什么?第一、这么多人买证明这个东西肯定不错;第二、那么多人都得到了这么好的东西,凭啥我不能得到。所以必要时候,采用销量刺激的手段还是非常有效的。

(未完待续)

    宁波中百

    宁波中百

    猜你喜欢

    0条评论

    发表宁波中百

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多